Elevator pitch to w świecie start upów narzędzie niezbędne. To krótka prezentacja, która może trwać od 30 sekund do 3 minut i w której trzeba przekonać potencjalnych inwestorów do zainwestowania w nasz pomysł i firmę. Jak taką prezentację stworzyć? Oto 6-punktowy plan na świetny elevator pitch.
Wolisz przeczytać tekst bloga czy obejrzeć wygenerowany przez AI explainer video? Tekst znajdziesz pod filmem.
Nazwa elevator pitch wzięła się z opowieści, w jaki to sposób niektórzy założyciele firm przekonywali swoich inwestorów. Czekali na korytarzu na windę. A nawet nie tyle na windę, ale na osobę, która wyglądałaby na bogatą i gotową zainwestować w nowy biznes. W dużych firmach często taki pomysłodawca czekał na prezesa. Zatem jeśli zauważył, że taka ważna osoba podchodzi właśnie do windy, to była to dla niego okazja, by pozyskać finansowanie - zatem pomysłodawca zaczynał rozmowę i opowiadał o swoim przedsięwzięciu.
Zadanie jest jednak trudne: jazda windą trwa kilkanaście sekund. W dużych budynkach, jeśli na poszczególnych piętrach ludzie wsiadają i wysiadają - może trwać minutę. Cała sztuka polega więc na tym, by przekonać kogoś do swojego pomysłu w ekstremalnie trudnych warunkach - kiedy jest mało czasu, a nasz odbiorca jest zupełnie nie w nastroju na pogawędki o pomysłach biznesowych i inwestowaniu.
Legendy krążą, że takie rozmowy w windzie zbudowały niejedną firmę. Obecnie elevator pitch to rodzaj prezentacji bardziej skonwencjonalizowany - podczas spotkań networkingowych, przypadkowych interakcji, ale też podczas specjalnie pod to organizowanych eventów biznesowych.
Struktura elevator pitcha
Masz więc pomysł i chcesz pozyskać finansowanie? Stwórz swój własny elevator pitch. Bez slajdów, jedynie jako krótką, wyrazistą wypowiedź. Jak się do tego zabrać? Oto 6 kroków, by zbudować porządny elevator pitch.
1. Hak uwagowy - krótkie oświadczenie, którego celem jest przykuć uwagę, zainteresować, wywołać poruszenie. Im bardziej emocjonalnie tu będzie (ale też taktownie i z szacunkiem do drugiej strony), tym mocniej tę uwagę przykujemy.
2. Problem - przedstawiamy problem, z jakim mierzą się przyszli użytkownicy naszej usługi lub produktu.
3. Rozwiązanie - opowiadamy krótko, jaki jest sposób na to, by owego problemu się pozbyć, czyli przedstawiamy nasze rozwiązanie: czym jest nasz produkt lub usługa, jak działa i jakie efekty daje.
4. Dowód - pokazujemy liczby, statystyki lub dowody naukowe, empiryczne bądź inne, które przekonają racjonalną część umysłów odbiorców.
5. Story - wprowadzamy krótką opowieść, która przekona emocjonalną część umysłów odbiorców. Razem z dowodem story stanowi niezwykle skuteczny zestaw perswazyjny. Ważne tylko jest to, by ten zestaw nie był kulawy - i stał na obu nogach (zarówno emocjonalnej, jak i racjonalnej).
6. Wezwanie do działania - kończymy prezentację wyrażąjąc konkretnie, czego oczekujemy od odbiorców.
Jednozdaniowa prezentacja
Zanim jednak opowiem o tych sześciu krokach, nadmienię, co warto zrobić wcześniej. Faza zero to opracowanie jednozdaniowego elevator pitcha. Tak, jednozdaniowego. Całą ideę biznesową skróć do jednego zdania, które będzie miało schemat: Nazywam się… i pomagam X osiągnąć Y poprzez Z.
Bazujmy na jakimś przykładzie. Załóżmy, że wpadliśmy na pomysł stworzenia aplikacji, która będzie pozwalała użytkownikom rezerwować miejsca parkingowe w dużych miastach (nie wiem, czy taka istnieje, ale mam nadzieję, że kiedyś powstanie).
Wówczas jednozdaniowy elevator pitch będzie brzmiał: Nazywam się Piotr Garlej i pomagam kierowcom szybciej znaleźć wolne miejsce parkingowe poprzez aplikację ParkEasy, która pokazuje i rezerwuje dostępne miejsca w czasie rzeczywistym.
To zdanie nie musi być nigdy komukolwiek powiedziane. Może być, ale niekoniecznie. Jeśli mamy nieco wiecej czasu niż 15 sekund na przedstawienie swojego pomysłu - lepiej ustrukturyzować elevator pitch pod dwu- lub trzyminutową wypowiedź. Tym niemniej takie jednozdaniowe oświadczenie będzie dla nas samych niezwykle pomocne. Będzie kompasem nakierowującym, w jaką stronę mamy zmierzać przy opracowaniu pełnej wersji prezentacji. Jednocześnie to dla nas dobre ćwiczenie na wydestylowanie esencji naszego pomysłu biznesowego. Jeśli mamy trudność ze wskazaniem, kto jest rzeczywistym beneficjentem naszego rozwiązania oraz mamy trudność w krótkm wytłumaczeniu, na czym to rozwiązanie polega - to może znaczyć, że pomysł lub rozwiązanie nie ma potencjału.
Przykładowy elevator pitch
Jak może wyglądać pełen 2-3 minutowy elevator pitch? Oto przykład:
1. Hak uwagowy: Ile razy krążyłeś po mieście 15 minut, szukając miejsca?
2. Problem: Kierowcy tracą średnio 90 godzin rocznie na szukanie parkingu. To czas, paliwo i nerwy.
3. Rozwiązanie: Nasza aplikacja ParkEasy pokazuje wolne miejsca w czasie rzeczywistym i pozwala je zarezerwować jednym kliknięciem.
4. Dowód: W testach w Warszawie kierowcy skrócili czas parkowania o 70%, a ruch uliczny w centrum spadł o 12%.
5. Story: Pomysł pojawił się, gdy mój wspólnik spóźnił się na rozmowę o pracę, bo przez 20 minut krążył po Śródmieściu. Stwierdziliśmy: to trzeba naprawić.
6. CTA: Szukamy inwestora, który doinwestuje nasz pomysł kwotą sześć milionów złotych i tym samym pomoże nam wdrożyć system w kolejnych 10 miastach w Polsce.
Schemat ten działa. Wiemy, bo współpracujemy z licznymi start upami i założycielami firm - i widzimy, jakie struktury takich prezentacji są najskuteczniejsze. Jednocześnie nie trzymajmy się jej na sztywno, jeśli w naszym przypadku rozum (i serce) podsuwa nieco inny układ, kolejność i elementy. Tym niemniej jest to solidna podstawa, na bazie której możemy stworzyć perswazyjny elevator pitch. A jeśli chcesz popracować nad wypracowaniem swojego, sprawdź nasze szkolenia z prezentacji TUTAJ>, w których ćwiczymy takie elementy na konkretnych przykładach.
Piotr Garlej
